是“供應(yīng)方”也是“參賽隊(duì)”，從“單打”到“團(tuán)戰(zhàn)”，“蘇墾優(yōu)品”職工營(yíng)銷大賽火熱開(kāi)賽。截至9月7日，5支蘇墾農(nóng)發(fā)直播團(tuán)隊(duì)在大賽中總GMV達(dá)成84.7萬(wàn)余元，短視頻總曝光量超82萬(wàn)次，吸粉1.95萬(wàn)，僅葵王低芥酸小榨菜籽油單品銷售超26.7萬(wàn)元。蘇墾米業(yè)、蘇墾農(nóng)服、大華種業(yè)3支隊(duì)伍躋身榜單前6。蘇墾農(nóng)發(fā)在孵化直播經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈中放大流量聚合效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)“蘇墾優(yōu)品”從“生產(chǎn)端-消費(fèi)端”的短鏈化連接。
“流量”成“留量”在蘇墾米業(yè)場(chǎng)景化直播營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)，年輕的米業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以“熱品引流、公域獲客、私域沉淀”的良性流量循環(huán)拉動(dòng)5款“蘇墾優(yōu)品”的網(wǎng)絡(luò)銷售。主播以深受消費(fèi)者青睞的快銷品“蘇米滋”鍋巴引流，視頻號(hào)月銷超11000袋，增粉絲數(shù)與位列榜單第4，短視頻總曝光量位列榜單第2凈。人氣聚集，直播鏡頭前，主播手持產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告與剛出鍋的熱米飯，一邊通過(guò)對(duì)比實(shí)驗(yàn)展示大米品質(zhì)，一邊以真實(shí)數(shù)據(jù)講解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。從綠色種植基地的標(biāo)準(zhǔn)化培育，到加工環(huán)節(jié)的精細(xì)化品質(zhì)管控，再到倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸過(guò)程中的新鮮守護(hù)，主播詳細(xì)講述了蘇墾富硒大米從田間到餐桌的全鏈條技術(shù)保障，讓消費(fèi)者清晰看見(jiàn)“好大米”背后的科技支撐與匠心付出，同步實(shí)現(xiàn)“品牌推廣+產(chǎn)品銷售”的雙重目標(biāo)。在公域，以福袋、抽獎(jiǎng)、點(diǎn)贊等多渠道吸粉新用戶；在私域，公司全員參與社交圈推廣、定制海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)、專屬社群運(yùn)營(yíng)等方式打通線上線下聯(lián)動(dòng)，賺足口碑，用戶粘性提升。此外，短視頻作為大賽輔助傳播渠道，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)把拍攝現(xiàn)場(chǎng)搬進(jìn)綠色工廠、種植基地，強(qiáng)化蘇墾優(yōu)品“產(chǎn)地即品質(zhì)”的認(rèn)知；針對(duì)年輕受眾，運(yùn)用AI工具，借勢(shì)社會(huì)熱點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)話題等創(chuàng)造詼諧幽默短視頻；同時(shí)不斷挖掘江蘇農(nóng)墾精神，講好品牌故事，開(kāi)辟“文化溢價(jià)+品質(zhì)背書(shū)”的雙重價(jià)值空間。
“買(mǎi)優(yōu)品”送“服務(wù)” 周銷量突破16萬(wàn)元，總銷量躋身前5！蘇墾農(nóng)服以“直播優(yōu)惠+農(nóng)業(yè)服務(wù)”的創(chuàng)新方式，按下直播零售加速鍵。作為全省最大的農(nóng)資供應(yīng)商，依托多年積累種植大戶的信任，農(nóng)服直播團(tuán)隊(duì)將靶向瞄準(zhǔn)種植大戶及需要農(nóng)技服務(wù)的潛在客戶群，推出“買(mǎi)優(yōu)品送服務(wù)”活動(dòng)。農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體購(gòu)直播套餐可獲“田保姆”服務(wù)包，含免費(fèi)無(wú)人機(jī)巡田、農(nóng)技指導(dǎo)等增值服務(wù)。直播預(yù)告發(fā)布后老客戶踴躍下單，交口稱贊“超值！劃算！”高品質(zhì)的蘇墾優(yōu)品又帶來(lái)了直播間回頭客，在互動(dòng)直播環(huán)節(jié)，主播增設(shè)“農(nóng)技服務(wù)在線答疑”“訂單抽獎(jiǎng)”等環(huán)節(jié)，得到實(shí)惠的用戶分享直播間至社群，提升了曝光和粉絲轉(zhuǎn)化。農(nóng)服“00后”主播借勢(shì)熱門(mén)網(wǎng)劇自編自導(dǎo)自演“重生之奪回銷冠”系列短視頻，劇情植入產(chǎn)品賣點(diǎn)，總曝光量達(dá)21萬(wàn)?！爸辈ヒ?短視頻種草”，僅6人的農(nóng)服團(tuán)隊(duì)不到一個(gè)月直播銷售額超25.6萬(wàn)元。同樣以“服務(wù)型銷售”作為策略的還有大華種業(yè)，公司打造“種子銷售+農(nóng)技服務(wù)+優(yōu)品推廣”三位一體的直播模式。突破傳統(tǒng)叫賣式營(yíng)銷，轉(zhuǎn)而以技術(shù)賦能和種業(yè)龍頭為亮點(diǎn)。在直播中，連線稻麥良種種植基地，細(xì)致講解小麥種特性、種植技術(shù)等專業(yè)內(nèi)容，通過(guò)持續(xù)輸出有價(jià)值的農(nóng)技知識(shí)，深化了與客戶的情感聯(lián)結(jié)，有效鞏固了核心客戶群體，為公司后期種子銷售引流加持；而曬出大米全程質(zhì)控、可追溯機(jī)制的優(yōu)良基因，消解普通消費(fèi)者因農(nóng)產(chǎn)品非標(biāo)屬性產(chǎn)生的信任壁壘，提升了顧客復(fù)購(gòu)率。
“多道并行”變“優(yōu)質(zhì)優(yōu)宣”蘇州蘇墾以“保供為基 直播為翼”雙線突圍，“蘇州鮮香大米”最高單日銷售額達(dá)6.17萬(wàn)元。一是“兼職主播團(tuán)”跑出了專業(yè)速度。業(yè)務(wù)骨干、技術(shù)能手、公司領(lǐng)導(dǎo)化身主播輪番上陣，把直播現(xiàn)場(chǎng)搬到陸家未來(lái)智慧農(nóng)業(yè)園，亮出“陽(yáng)澄湖水潤(rùn)核心小產(chǎn)區(qū)種植、科技低溫保鮮、適度加工技術(shù)”的家底；創(chuàng)新“直播間互聯(lián)”模式，通過(guò)直播連線其他參賽隊(duì)伍，主播們交叉講解產(chǎn)品，共享理念讓大賽升溫。二是供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)加班加點(diǎn)保供，確保消費(fèi)者下單后48小時(shí)內(nèi)新鮮送達(dá)。金太陽(yáng)糧油直播團(tuán)隊(duì)打出專業(yè)牌，主推葵王低芥酸小榨菜籽油，強(qiáng)化慢壓榨、低不飽和脂肪酸特點(diǎn)，從“賣油”到“指導(dǎo)用戶健康用油”，主播現(xiàn)場(chǎng)用演示“烹調(diào)少油技巧”，既傳遞產(chǎn)品價(jià)值，又解決用戶選油用油盲點(diǎn)，收獲了一批注重健康，愿為品質(zhì)付費(fèi)的群體用戶，凈增粉絲數(shù)位列墾區(qū)第6。
蘇墾農(nóng)發(fā)“數(shù)商興農(nóng)”步伐從未停滯，從2024年9月公司開(kāi)辦網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專題培訓(xùn)班，到開(kāi)放視頻分會(huì)場(chǎng)與墾區(qū)兄弟單位共享電商人才孵化資源，再到邀請(qǐng)省互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)資深講師走進(jìn)直播現(xiàn)場(chǎng)提供針對(duì)性指導(dǎo)，為備戰(zhàn)“蘇墾優(yōu)品”職工營(yíng)銷大賽取得有效突破奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。蘇墾農(nóng)發(fā)團(tuán)隊(duì)將進(jìn)一步提升公私域流量的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)水平，公域流量通過(guò)大數(shù)據(jù)分析了解消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)偏好，構(gòu)建動(dòng)態(tài)用戶畫(huà)像庫(kù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)分場(chǎng)景的精準(zhǔn)推送；聚焦私域流量沉淀層面，突破傳統(tǒng)社群的單向傳播模式，通過(guò)用戶生成內(nèi)容征集等強(qiáng)互動(dòng)形式增強(qiáng)用戶黏性，形成“需求洞察—產(chǎn)品迭代—口碑?dāng)U散”的良性閉環(huán)，最終推動(dòng)“蘇墾優(yōu)品”成為“公眾優(yōu)品”。
