清晨的蘇墾米業(yè)工廠，呈現(xiàn)出一派繁忙景象。全自動(dòng)生產(chǎn)線高效運(yùn)轉(zhuǎn)，從真空封裝、噴碼貼標(biāo)到機(jī)器人碼垛，各環(huán)節(jié)緊密銜接、一氣呵成，廠區(qū)外一輛輛貨車將新鮮加工的大米發(fā)往全國各地。眼前這番景象，正是蘇墾米業(yè)五年來主動(dòng)求變、推進(jìn)營銷轉(zhuǎn)型的生動(dòng)縮影。
跳出“舒適區(qū)”，開辟校園新賽道
曾依托大型商超穩(wěn)居貨架“C位”的蘇墾大米，面對消費(fèi)習(xí)慣變遷與新零售浪潮，敏銳捕捉市場信號(hào)，毅然開啟從“坐商”到“行商”的跨越。2022年，蘇墾大米營銷團(tuán)隊(duì)把目光投向中小學(xué)用糧市場，為每所學(xué)校量身定制從源頭種植、加工品控到配送服務(wù)的全鏈路保障方案，以品質(zhì)與效率贏得信任。2024年，蘇墾米業(yè)在5天內(nèi)投標(biāo)209所學(xué)校，中標(biāo)176所，中標(biāo)率高達(dá)85%。截至2025年，蘇墾米業(yè)服務(wù)范圍已覆蓋江蘇9市及周邊3省，服務(wù)學(xué)校超1600所，成功開辟出一條新的銷售主線。
走進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈，打造價(jià)值新高地
在規(guī)模拓展的同時(shí)，蘇墾米業(yè)深耕高端市場，以有機(jī)米為突破口提升品牌附加值。蘇墾有機(jī)米產(chǎn)自生態(tài)環(huán)境優(yōu)越的寶應(yīng)湖農(nóng)場，是蘇墾大米中的品質(zhì)標(biāo)桿。面對“酒香也怕巷子深”的挑戰(zhàn)，為了讓高端產(chǎn)品“破圈”，蘇墾米業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)主動(dòng)邀請客戶走進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈——展示三面環(huán)湖的生態(tài)種植基地、全年恒溫恒濕的智能糧倉、12小時(shí)內(nèi)完成加工的鮮稻現(xiàn)磨工藝。通過“看得見、摸得著”的體驗(yàn)，許多原先采購普通認(rèn)證大米的企業(yè)陸續(xù)將原料升級(jí)為蘇墾有機(jī)米，實(shí)現(xiàn)了從“賣產(chǎn)品”到“供價(jià)值”的轉(zhuǎn)身。
點(diǎn)亮直播間，連通全國大市場
如何突破地域限制，讓更多人品嘗到優(yōu)質(zhì)大米？答案就在蘇墾米業(yè)直播間里。從2022年試水外包直播，到自主培養(yǎng)全能型直播團(tuán)隊(duì)，蘇墾米業(yè)逐步搭建起成熟的直播體系，流量和銷量不斷攀升。曾經(jīng)僅輻射周圍省市的蘇墾大米，如今通過直播間走進(jìn)全國各地千家萬戶，并收獲了來自天南海北的好評。2025年，蘇墾米業(yè)直播間在各平臺(tái)累計(jì)開播821場，實(shí)現(xiàn)銷售額超280萬元?！拔覀兿胱尭嘞M(fèi)者嘗到蘇墾大米，客戶滿意就是我們的最大動(dòng)力！”直播團(tuán)隊(duì)如是說。
從傳統(tǒng)商超貨架到校園餐桌，從中高端產(chǎn)品市場開拓再到直播間流量轉(zhuǎn)化，蘇墾米業(yè)以主動(dòng)布局取代被動(dòng)應(yīng)對，逐步構(gòu)建起結(jié)構(gòu)更優(yōu)、韌性更強(qiáng)、層次更清晰的多元化營銷體系，蘇墾的米香飄得更遠(yuǎn)。這條“出圈”之路，不僅拓展了營銷版圖，更是供應(yīng)鏈整合、品牌賦能與數(shù)字融合的生動(dòng)實(shí)踐。
來源:新華日報(bào)
